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積極進取,熱愛工作
時間: 2017-10-30 瀏覽次數:
在石家莊工業水泵有限公司的百名銷售人員中,石書廣作為他們中的業務骨干,在最近幾年的銷售中逐漸成長起來。尤其是在今年的銷售中,市場部在人員配置,區域劃分方面都進行了

    在石家莊工業水泵有限公司的百名銷售人員中,石書廣作為他們中的業務骨干,在最近幾年的銷售中逐漸成長起來。尤其是在今年的銷售中,市場部在人員配置,區域劃分方面都進行了重新整合,石書廣從新確定了自己的銷售方向,他勤懇努力,為石家莊工業水泵有限公司今年的銷售做出了應有的貢獻,成為渣漿泵業務中的杰出代表。
    石書廣2004年在工業水泵開始從事銷售工作,迄今已有八年。在這八年中他始終貫徹“厚德載物,誠信為本”的道德理念,在銷售戰線上與客戶溝通、談判、合作,取得了客戶信任,贏得了客戶滿意。經過幾年的摸爬滾打,從無到有,從小到大,漸漸的成長了起來。并在今年的工作中取得了良好的業績。石書廣在工作中,文化生活方面,均為公司做出了杰出的貢獻。
    一、鞏固張家口辦事處所轄市場,提高市場占有率
近年由于張家口渣漿泵市場混亂,小的水泵廠家增多,加上今年房地產市場的不穩定,房地產商對鋼鐵材料的控制在不停的變化,從而影響了整個的市場經濟。雙重的壓力使渣漿泵市場的運作更加艱難。面對這樣的嚴峻形勢,石經理只能發揮最原始的銷售方式,跑得勤,跑得快,盯好業務市場絕不放松。加上我們的崢嶸品牌在張家口地區口碑好,備貨足,以及價格上可以及時請示調整。從而使他們針對不同的競爭對手做出變化,鞏固了原有的市場。在銷售爭奪進入白熱化的今年夏天,他們每天都從天不亮就趕往各個用泵現場,直到晚上七八點中回到辦事處,每天都要拜訪幾十個客戶。使張家口市場在短短的一周之內就能聽說我們價格調整及技術改革的新消息,正是通過勤跑、快跑,加上在這段時間內的價格調整,很大的打擊了小泵廠對市場的惡性銷售,從而也保證了6到8月份石家莊工業水泵有限公司銷售會戰任務的完成。完成了對張家口地區在渣漿泵市場占有率的提高。
    二、堅持新市場的開發,增強服務需求
在鞏固好張家口市場的同時,他還一直堅持新市場的開發。邯鄲、原平等在今年是他們開發的幾個市場。原平市場的開發是有一定的難度,原因是曾有冒牌廠家打我崢嶸旗號在此銷售,期間出現過眾多質量問題,在這邊造成極其不好的影響,多年來那邊的市場一直沒有開發。今年,他們聽到那邊有建設新項目的消息,便急忙趕了過去,他們本著不管人家用不用,信不信,都要跑過去做做工作,反復講解我公司正品與假冒產品的區別,客戶聽不進去,石書廣就在礦上住下,準備啃下這個業務,一住就是一個星期,天天去找領導,他的努力終于得到了礦上領導的信任,他帶著礦上領導赴辦事處參觀,回公司考察,在他們不懈的努力下,終于使客戶接受了我們的產品。緊跟附近其他幾個工程項目也漸漸的開始采用我們的產品,崢嶸品牌渣漿泵壽命高、效率高、使用方便的特點漸漸傳開,崢嶸人積極對待售后問題、勇于承擔責任的好評也不脛而走,短短一年時間,這片市場打開了,并擁有了極好的口碑。
    三、把銷售服務,客戶回訪當做一件大事來抓
任何行業的客戶都有流動性,很多售后都有不到位的情況。可在石書廣看來,做業務需要自己對客戶真誠,像朋友一樣的對待。每次礦上用了我們的產品,石書廣總會隔三差五的打個電話聯系一下,溝通一下,問候一下對方,這種售后服務換來的業務量也是相對固定的。
  四、助人為樂,熱愛生活
 石書廣在公司積極組織或參加各種活動,豐富了員工的業務生活,并且為人豪爽,樂于助人,崢嶸人因他而自豪,工業水泵因他而添彩。

    在今年的工作中正是憑借他對銷售的熱愛,才使得在市場下滑的情況下仍然取得了不俗的成績,為石家莊工業水泵有限公司全年任務的完成貢獻著自己的一份力量。

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